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क्लेनर पर्किन्स के मामून हामिद और इल्या फुशमैन: “80% से अधिक” पिचों में अब एआई शामिल है | टेकक्रंच


पिछले सप्ताह, एक स्ट्रिक्टलीवीसी में सैन फ्रांसिस्को में कार्यक्रम में, हम दो लंबे समय के वीसी मामून हामिद और इल्या फुशमैन के साथ बैठे जिनकी राहें पहली बार जर्मनी के फ्रैंकफर्ट में बच्चों के रूप में पार हुईं, और जिन्हें प्रसिद्ध उद्यम फर्म को फिर से शुरू करने के लिए लाया गया था क्लिनर पर्किन्स लगभग छह साल पहले.

ऐसा प्रतीत होता है कि उन्होंने ब्रांड को चमकाने का अपना मिशन पूरा कर लिया है। हाल के वर्षों में क्लेनर के दांवों में: रिपलिंग, सीरियल उद्यमी पार्कर कॉनराड द्वारा स्थापित कार्यबल प्रबंधन कंपनी जिसका मूल्य इससे अधिक था $11 अरब पिछले साल; लूम, एक वीडियो मैसेजिंग संगठन हाल ही में अधिग्रहण किया गया एटलसियन द्वारा मात्र एक अरब डॉलर से कम में; और फिग्मा, डिज़ाइन टूल कंपनी जो आई यह करीब Adobe द्वारा $20 बिलियन में अधिग्रहण किया जा रहा है – और फ़ुशमैन और हामिद का तर्क है कि अब वह ख़ुशी से एक स्वतंत्र कंपनी के रूप में एक कोर्स तैयार कर रहा है।

शायद आश्चर्य की बात नहीं है, टीम क्लिनर भी एआई निवेश में भारी झुकाव कर रही है, और यह वह है जिसके बारे में हमने बात करने में सबसे अधिक समय बिताया है। आप उस चैट का वीडियो पृष्ठ के नीचे पा सकते हैं; इस बीच, हमारी बातचीत के अंश, लंबाई और स्पष्टता के लिए हल्के ढंग से संपादित, अनुसरण करें।

आखिरी बार हम व्यक्तिगत रूप से चार साल पहले एक स्ट्रिक्टलीवीसी कार्यक्रम में एक साथ बैठे थे। उस समय, सॉफ्टबैंक बातचीत पर हावी था। तब से इसकी छँटनी हो गई है; आपके अनुसार इसका उद्योग पर क्या प्रभाव पड़ा?

यदि: हम तीन से चार वर्षों में अविश्वसनीय मात्रा में पूंजी उद्यम में लगाने जा रहे हैं, और यह सिर्फ सॉफ्टबैंक नहीं है – ऐसे बहुत से लोग हैं जिनके पास ग्रोथ फंड, क्रॉसओवर फंड हैं। और पूंजी की बाढ़ ने कुछ चीजें की हैं। एक, इसने बहुत सारी बड़ी कंपनियाँ बनाईं। दो, उनमें से कुछ कंपनियाँ [became] जरूरत से ज्यादा धन और उनमें से कुछ को अब यह तर्कसंगत बनाना होगा कि उनके साथ क्या होता है। जब हम चार साल पहले यहां थे तो हमारा विरोधाभासी दृष्टिकोण बुनियादी बातों पर वापस जाना और प्रारंभिक चरण पर ध्यान केंद्रित करना था [startups] मुख्य रूप से, जहां हमने कहा, ‘अरे, हमारे पास बस एक उद्यम निधि और एक बहुत छोटी टीम होगी।’ हमने हमेशा सोचा है कि यह इन कुछ बड़े खिलाड़ियों की तुलना में कहीं अधिक बुटीक व्यवसाय है।

जब हम पिछली बार बैठे थे तब से आपकी कंपनी बड़ी दिखाई देती है। अब आपके पास पुराने जमाने के निवेशक, विशेषज्ञ और सलाहकार हैं [at KP]जिसमें बिंग गॉर्डन और जॉन डोएर शामिल हैं।

एमएच: मुझे लगता है कि हम वास्तव में पिछली मुलाकात से छोटे हो सकते हैं। मुझे लगता है कि कंपनी में हमारी कुल कर्मचारियों की संख्या 50 के आसपास है।

क्या ‘एवरीथिंग एआई’ से कुछ भी बदलता है? क्या आप कम में अधिक कर सकते हैं, या क्या आपको वास्तव में इन सभी एआई शोधकर्ताओं का पीछा करने वाले अधिक लोगों की आवश्यकता है जो कंपनियां शुरू करने के लिए Google छोड़ रहे हैं?

एमएच: प्रौद्योगिकी नवाचार की इस ज्वारीय लहर का होना अविश्वसनीय है। मैं 1987 में घाटी में चला गया था जब हम इंटरनेट बूम के बीच में थे, और अपने जीवनकाल में दो बार इस तरह के बूम को जीने में सक्षम होना एक सपने जैसा लगता है। इसलिए मुझे लगता है कि जीवित रहने और स्टार्टअप्स में निवेश करने के लिए आज से बेहतर कोई समय नहीं है क्योंकि आपकी बात के अनुसार, हम सभी कैसे जीवन जीते हैं और अनुभव करते हैं, साथ ही हम कैसे काम करते हैं, इसमें चरण-दर-चरण परिवर्तन होने जा रहा है। क्योंकि चरण-कार्य परिवर्तन उत्पादकता के रूप में आएगा जिसे हम सभी एआई के माध्यम से हासिल करेंगे, और मुझे लगता है कि हम पहले से ही उन व्यवसायों में देख रहे हैं जिनका हम समर्थन कर रहे हैं – चाहे वह कानूनी हो या स्वास्थ्य सेवा या सॉफ्टवेयर डेवलपर्स के लिए. एआई वास्तव में सबसे अधिक वेतन पाने वाले कर्मचारियों को सुपरचार्ज कर रहा है। वे कम समय में अधिक काम कर पाते हैं।

इन सभी एआई इंजीनियरों के बारे में, क्या वीसी सक्रिय रूप से इन बड़ी कंपनियों में हिस्सेदारी की पेशकश के साथ पहुंच रहे हैं? क्या आपने ऐसा किया है?

छवि क्रेडिट: टेकक्रंच

मुझे लगता है कि यह निश्चित रूप से हो रहा है लेकिन एआई के आकर्षण कारक – वाह कारक – ने वास्तव में लोगों को इन कंपनियों से बाहर खींच लिया है। जैसे-जैसे ये उपकरण अधिक उपयोगी होते जा रहे हैं और डेटा अधिक सुलभ होता जा रहा है, ये अवसर अधिक स्पष्ट और अधिक सुलभ होते जा रहे हैं। बाहर आकर इन कंपनियों को शुरू करने की कोशिश कर रहे लोगों की इस पहली लहर में हमारे लिए बड़ी बात यह समझने की कोशिश करना थी: क्या वे वास्तव में वे लोग हैं जो यह करना जानते हैं? हम इसके लिए अपने संस्थापकों पर भरोसा करते हैं [help with these questions]; हम उस वंशावली की तलाश करते हैं, ऐसे लोगों की जो जानते हैं कि ये चीजें कैसे काम करती हैं।

यदि आप उद्यम में पिछले 10 वर्षों के बारे में सोचें, तो ऐसी लहरें हैं जहां तकनीकी प्रतिभा सबसे दुर्लभ संसाधन बन जाती है, और हम इसे अभी देख रहे हैं।

नियुक्ति के मामले में आपकी पोर्टफोलियो कंपनियां इस चुनौती से कैसे निपट रही हैं? मेटा और गूगल और ओपनएआई इस प्रतिभा को आगे बढ़ाने के लिए करोड़ों डॉलर के पैकेज की पेशकश कर रहे हैं।

यदि: हमारे पास ऐसी कंपनियां हैं जो पसंद करती हैं हार्वे कानूनी पेशे को बदल रहे हैं। हमारे पास जैसी कंपनियाँ हैं माहौल जो स्वास्थ्य सेवा को बदल रहे हैं। हमारे पास जैसी कंपनियाँ हैं यानी जो स्वचालित स्ट्रोक का पता लगाने और चिकित्सा निदान कर रहे हैं। यह मिशन निश्चित रूप से उन लोगों को प्रभावित करता है जो उन कंपनियों में शामिल हो रहे हैं; यह एक बहुत बड़ा घटक है। दूसरा, जबकि प्लेटफ़ॉर्म कंपनियां बहुत सारे अभूतपूर्व बुनियादी ढांचे का निर्माण कर रही हैं, लेकिन जब आप वास्तविक दुनिया के उपयोग के मामलों में जाते हैं और इन क्षेत्रों में जाते हैं जो समय के साथ वास्तव में बड़े हो जाते हैं, तो आपको एहसास होता है कि आपको मॉडल में बदलाव करने और संभावित रूप से निर्माण करने की आवश्यकता है आपके अपने मॉडल और संभावित रूप से आपका अपना बुनियादी ढांचा, और यह वास्तव में एक दिलचस्प तकनीकी चुनौती बन जाती है, जो अविश्वसनीय रूप से आकर्षक भी है।

बाहर से, यह समझना कठिन है कि ये स्टार्टअप खाई कैसे बनाते हैं – या ये खाई कितनी मजबूत हो सकती हैं, कितनी तेजी से सब कुछ बदल रहा है।

यदि: यह कंपनी पर निर्भर करता है। एक निवेशक के रूप में खाई और समग्र बाजार आकार का पता लगाना सबसे कठिन चीजें हैं; ये आम तौर पर ऐसी चीजें हैं जो आपको सबसे ज्यादा गलत लगती हैं।

एक बात जो हमने अपने इतिहास से सीखी है वह यह है कि हम हमेशा अपने सबसे बड़े विजेताओं को कम महत्व देते हैं। जो कंपनियां सबसे अच्छा काम करती हैं वे हमेशा तेजी से बढ़ती हैं। वे किसी के अनुमान से कहीं अधिक अपना बाज़ार बनाते या विस्तारित करते हैं। इसलिए हम कुछ अमूर्त चीजों की तलाश करते हैं, जिनमें से एक है ग्राहकों का अविश्वसनीय जुड़ाव। जैसे, जब उत्पाद आपके दैनिक उपयोग का हिस्सा बन जाता है, तो उसे तोड़ना वाकई मुश्किल होता है।

खाई का अधिक स्पष्ट हिस्सा बाजार का वह हिस्सा है जिसमें आप हैं। बहुत सी कंपनियां जिनका हम समर्थन कर रहे हैं, विशेष रूप से एआई में, वे एक बड़ी समस्या का स्थान ले रही हैं जो एक कंपनी के पास हो सकती है और होनी भी चाहिए। उदाहरण के लिए, एंटरप्राइज़ सहायक, यह एक बड़ा स्थान है, और जो लोग सबसे पहले इसका पता लगाते हैं, वे सबसे तेज़ गति से आगे बढ़ने वाले लोग होंगे। यदि आप एआई को देखते हैं, जब तक कि आपने एक अविश्वसनीय उत्पाद नहीं बनाया है जो अभी-अभी उपलब्ध है, आपको मुफ्त में वितरण नहीं मिलता है जैसा आपने मोबाइल के साथ किया था। एआई को वितरण की आवश्यकता होती है और उत्पाद अनुभव को बेहतर बनाने के लिए डेटा की आवश्यकता होती है, इसलिए हमारे विचार में, किसी उत्पाद की श्रेणी को परिभाषित करने वाले पहले मूवर्स किसी अन्य की तुलना में बहुत तेजी से चल सकते हैं।

आप साप्ताहिक या मासिक आधार पर कितनी एआई-संबंधित पिचें देख रहे हैं?

एमएच: प्रतिशत के दृष्टिकोण से, मैं 80% से अधिक कहूंगा। निष्पक्ष होने के लिए, यदि आप 1996 में एक कंपनी बना रहे थे और आपने इंटरनेट का उल्लेख नहीं किया, तो आप अपने दिमाग से बाहर हो जाएंगे, है ना? उसी तरह, एआई का उल्लेख न करना या इसका उपयोग न करना एक अवसर गँवाना होगा।

और आप इस क्षेत्र में कितने सक्रिय हैं, अगर हम इसे ऐसा कह सकें?

एमएच: यदि आप पिछले वर्ष की तुलना में Q1 से Q3 तक देखें, तो यह 13, 14, 15 वर्षों में हमारा सबसे धीमा वर्ष था। इस बीच, दिसंबर वास्तव में एक अच्छा महीना था।

वह आसपास है जब आप एक सौदे का नेतृत्व किया एक साथ एआई में, एक बहुत भनभनाना सौदा। लोग इस कंपनी से इतने आकर्षित क्यों हैं?

IF: यह उन लोगों के लिए एक प्लेटफ़ॉर्म और सेवाओं का सेट चला रहा है जो अपने स्वयं के मॉडल चलाना चाहते हैं। यह कुछ मायनों में अल्पाधिकार को छांटने का एक ऑर्थोगोनल दांव है [centered on OpenAI, Microsoft and Google] जो बुनियादी ढाँचा प्रदान करते हैं, लेकिन यह अविश्वसनीय ग्राहकों, वास्तव में मजबूत विकास और एक अभूतपूर्व नाममात्र टीम वाली कंपनी है, और संख्याएँ खुद ही बोलती हैं। फिर से, हम ऊर्ध्वाधर अनुभव बना रहे हैं – स्वास्थ्य सेवा, कानूनी, सॉफ्टवेयर, इंजीनियरिंग, विज्ञान – और बढ़िया ट्यूनिंग होगी और [proprietary] इनमें से कुछ उपयोग मामलों के लिए मॉडलिंग की आवश्यकता हो सकती है, और इस वजह से वह अवसर वास्तव में काफी रोमांचक है।

मैं समझता हूं कि आपने किसी ऐसे व्यक्ति द्वारा शुरू किए गए पहनने योग्य उपकरण में भी निवेश किया है जो वीसी को लार टपकाने को मजबूर कर देगा। हमें और अधिक बताएँ!

एमएच: मुझे यकीन नहीं है कि मैं आज आपको और अधिक बता सकता हूं। मुझे नहीं लगता कि वे ऐसा चाहेंगे. अगली बार।

आप जो देख रहे हैं उसके आधार पर, क्या आपको लगता है कि एक एआई पहनने योग्य जीत जाएगा? जैसे हम अपने साथ एक फ़ोन रखते हैं, क्या हम एक पहनने योग्य उपकरण का उपयोग करेंगे?

मुझे लगता है कि हम सभी खुद से यह सवाल पूछते हैं कि मोबाइल फोन के अलावा कंप्यूटिंग प्लेटफॉर्म क्या है। कुछ लोग ओरा रिंग पहनते हैं, कुछ लोग फिटबिट्स पहनते हैं। मैंने व्हूप पहना हुआ है. ये सुंदर, बुनियादी पहनने योग्य वस्तुएं हैं। वे बिल्कुल भी स्मार्ट नहीं हैं.

जो बात हम सभी की कल्पना को आकर्षित कर रही है वह यह है कि अगला पहनने योग्य कंप्यूटिंग उपकरण क्या है जिसे हम अपनाने जा रहे हैं जो सेल फोन जैसा नहीं दिखता है। वहाँ खरगोश है, वहाँ ह्यूमेन एआई पिन है और जल्द ही आप विज़न प्रो विज़न देखेंगे। वहाँ रोमांचक चीजें हो रही हैं। लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, उपभोक्ताओं को नए फॉर्म फैक्टर और काम करने के नए तरीके को अपनाने के लिए प्रेरित करना बहुत मुश्किल है। इसके लिए कुछ अविश्वसनीय डिज़ाइन और कम लागत वाले उत्पाद और सुंदर इंटरफ़ेस की आवश्यकता होती है, और मुझे लगता है कि हम इन सभी चीज़ों को देखने के लिए उत्साहित हैं।

फिग्मा, जिसकी सीरीज बी राउंड में आपने 2018 में नेतृत्व किया था अपना मूल्यांकन आधा कर दिया, Adobe इसके लिए $20 बिलियन से लेकर $10 बिलियन तक भुगतान करने की योजना बना रहा था। यह यहाँ से कहाँ जाता है?

एमएच: फिग्मा उन कंपनियों में से एक है जो एक दशक में एक बार मिलती है, टीम से, उत्पाद से, समुदाय से प्यार से, राजस्व प्रोफ़ाइल से, लाभप्रदता से। यह उद्यम पूंजीपतियों का सपना है. इसलिए यह दुखद नहीं है कि यह अपना स्वतंत्र रास्ता तैयार कर रहा है। सितंबर 2022 में सभी के लिए कंपनी को बेचने पर सहमत होना काफी कड़वा था। इसलिए मुझे लगता है कि हम भविष्य को लेकर बहुत ऊर्जावान हैं और कंपनी अविश्वसनीय रूप से अच्छा प्रदर्शन करना जारी रखेगी।


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